Alexis Berreby, co-fondateur de l'enseigne Leader Santé

Alexis Berreby, co-fondateur de l'enseigne Leader Santé
© Leader Santé
Leader Santé est une enseigne de pharmacies qui a été créée en 2007 par trois amis devenus de jeunes pharmaciens. Véritable laboratoire d'idées où le collectif prime, ce groupement de pharmaciens a décidé de lancer ses propres gammes de produits de marque distributeur. Une ambition qui a pris vie naturellement comme nous l'explique Alexis Berreby, l'un des co-fondateurs de l'enseigne.

Vous êtes l'un des 3 fondateurs de l'enseigne de pharmacies Leader Santé. Comment avez-vous eu l'idée de créer cette enseigne ?

En 2005, quand nous avons tous les trois ouvert notre officine, nous avons rapidement ressenti le besoin de structurer notre façon de travailler, d'uniformiser notre philosophie. Nous avons pensé alors qu'adhérer à un groupement aurait du sens. Mais comme à l'époque, aucun groupement de pharmaciens ne répondait vraiment à nos besoins et à nos problématiques, nous avons donc décidé de créer nous-même un groupement et de mettre en place d'emblée une démarche d'enseigne, innovante et dynamique, alors même que nous n'étions que quelques-uns au début de l'aventure.

Quel est plus précisément le concept de votre enseigne ? Comment se différencie-t-elle des autres groupements de pharmaciens ?

Le groupement Leader Santé c'est, à travers une enseigne très dynamique, apporter un concept commercial fort au sein des officines fondé grâce à des animations permanentes. C'est le cas du produit du mois ou encore des flyers commerciaux qui mettent en avant une trentaine de produits tous les 45 jours. Notre démarche, c'est ainsi de proposer aux pharmaciens du réseau un plan marketing à l'année avec une feuille de route prévoyant ces animations négociées avec les laboratoires partenaires pour toute l'année et de leur fournir ainsi des outils pour recruter de la nouvelle clientèle.

Votre groupement compte aujourd'hui environ 150 pharmacies. Où sont-elles situées en majorité ? Et combient de nouveaux partenaires recrutez-vous chaque année ?

Environ une centaine de nos partenaires sont situés en Ile de France, soit 80% de notre réseau. Le reste est réparti en région Provence Alpes Côte d'Azur et à présent dans le Nord et dans le Sud-Ouest. Mais il s'agit d'une croissance volontairement maîtrisée car nous fonctionnons beaucoup sur le bouche à oreille, la cooptation, la démarche spontanée de la part de pharmaciens qui se reconnaissent dans notre philosophie. Nous ne voudrions pas d'un développement à marche forcée qui ne correspondrait pas à nos valeurs. Aujourd'hui, nous recrutons environ une quarantaine de nouveaux adhérents par an. C'est notre rythme de croisière.

Qu'est-ce qui vous a donné l'envie de créer votre marque distributeur et vos propres produits ?

Nous ne sommes pas le premier groupement à le faire mais notre enseigne renouvelle un peu la démarche en proposant des produits de grande qualité avec des formulations complexes élaborées par des pharmaciens experts, avec un marketing très travaillé et que nous avons voulu rendre très accessibles grâce à des prix bas, en moyenne 15% à 30% moins chers que les marques nationales.

Quels types de produits proposez-vous au sein de votre marque distributeur ?

Il y a tout d'abord la gamme OPAZ qui compte une cinquantaine de références d'accessoires de coutellerie, manucure et vernis. Nous avons aussi créé la gamme Ainsifont dédiée aux bébés avec ses bouillottes doudou, ses coupe-ongles et ses lingettes de grande qualité qui sont d'ailleurs recommandées par de nombreux magazines spécialisés comme 9mois, Famili ou encore Parents. Il y a aussi la ligne Apothicaire, une gamme blanche de produits de pharmacie et la ligne Auto-diagnostic avec des tensiomètres ou des tests de grossesse proposés là encore à des prix très bas. Pour l'hygiène bucco-dentaire, il y a aussi la ligne Fluowhite avec des brosses à dents. Ensuite, avec la gamme Dr Smith, nous proposons 52 références de gélules de plantes ainsi que des tisanes. Enfin, le dernier né c'est Dolicrème, un lait hydratant qui est proposé à un tarif vraiment attractif (9,90 € le flacon 500ml). C'est donc une marque qui commence à bien s'étoffer et que nous sommes heureux de pouvoir proposer aux pharmaciens du réseau.

Quel est le processus de développement de ces produits ? Est-ce que les pharmacies du réseau sont consultés dans ce processus ?

L'idée de cette marque est en effet de proposer des produits élaborés par des pharmaciens pour être vendus en officines. Donc qui mieux que les pharmaciens de notre réseau pour contribuer à l'élaboration de ces produits. Cela va dans le sens de notre démarche d'enseigne et de son approche verticale. Chaque pharmacien du réseau apporte ses idées et contribue à faire évoluer l'enseigne et ses outils.

Quels sont vos projets pour le développement de futurs produits ?

Sur l'hydratation, en plus d'un soin corps, nous allons certainement développer également un soin pour le visage. Et nous avons envie également d'enrichir encore notre gamme bébé car nous pensons que nous pouvons encore apporter quelque chose en démocratisant ce type de produits et donner ainsi une force et une exclusivité à notre réseau.

Publié le 31 juillet 2015